Junior IT Administrator (m/f/d) Full time/Part Time
COOLORANGE is a software company from South Tyrol and helps mechanical engineering companies worldwide to develop better products faster. Our software connects Autodesk CAD with purchasing and production and improves efficiency and data quality: design processes become safer and faster. We are strongly expanding our team and are looking for a motivated person who is eager to optimally set up and manage the systems for our young international team of software developers and administration. Sounds interesting?
We are looking for you to support our IT team at the coolOrange Headquarters in Lana:
For us IT means:
- finding ingenious features and making them available to others
- Understanding what colleagues are doing, what technology and what software they might need
- Understanding and using software correctly
- Speed up and simplify processes in operations
- Expand and improve in-house software
- Know and optimize the entire hardware and software landscape and take responsibility for it in the team
- Find a solution to every problem
Do you like this approach to IT? Then get in touch with us!
YOUR TASKS:
- Rights management (Azure, O365, Teams);
- Setting up and managing environments (software/hardware);
- License management;
- System migrations
- System support
- Any internal tasks
YOUR PROFILE:
- You are able to learn and work in a team, have pleasant manners and work systematically
- You speak very good English and German, gladly also other languages
- Basic understanding of Unix based systems (SSH, NFS, Client-Server)
- Basic understanding of Windows Server systems - Basic understanding of network technology (IPSec, Vlans, Bridges, Routing, Firewalling)
- Basic understanding of server hardware (storage, networking)
- Virtualization skills advantageous (Qemu KVM, ZFS) - Azure Cloud skills beneficial (Azure Web Apps, VMs, Azure DB)
- Office365 skills beneficial (OpenID Connect, EO)
- Basic scripting advantageous (Bash, Powershell)
WHAT DO WE OFFER:
- Flexible working hours = leisure and family friendly.
- Smartworking after the training phase
- No field service
- a young sympathetic team and super working atmosphere (says the team :-)
- Ergonomic working
- Lunch, fruit, Calcetto, common cooking Fridays, Welfare benefits, etc....
- You have every development opportunity in the growing company, initiative is required
- Start of work May/June 2023
- Place of work Lana
INTERESTED? SOUNDS GOOD EXCEPT FOR A FEW TOPICS?
We are looking for motivated and sympathetic team members and also adapt the role to the person. So if you fit in with us, send us your application with a letter of motivation and CV to job@coolorange.com. If you have any questions, please contact the HR manager Vera Malleier. After a preliminary telephone interview, there will be interviews with various team members, and we usually make a decision within four weeks. We look forward to receiving your mail! Any personal data submitted with applications will be processed in accordance with G. No. 196/2003 and DSGVO No. 679/2016.
If you wish to apply, contact job@coolorange.com.
Sales Development Representative (m/f/d) Full time/Part Time
ARE YOU A HIGHLY MOTIVATED AND ENERGETIC SALES PROFESSIONAL WHO WANTS TO JOIN A GROUP OF ENGINEERS AND YOUNG TALENTS?
coolOrange is an international software company focused on helping manufacturing companies all over the world to connect their design team with the rest of the company. We are looking for a highly-motivated Sales Development Representative (SDR) professional to join our team and further develop his/her sales career. The SDR will be working closely with the marketing and sales teams and will perform outreach to existing and new potential customers. This role will also respond to inbound leads and generate interest to prospect customers in our solutions.
We are looking for someone who is confident and loves new challenges and opportunities to learn about data and lifecycle management, and manufacturing processes with CAD design and ERP.
At coolOrange, we offer a fun, collaborative and positive work culture that encourages growth, innovation, and career progression.
The Sales Development Representative (SDR) is responsible for effectively capturing the attention of B2B buyers, presenting our value proposition, and nurturing interest in our solutions. The position will require a thorough understanding of our products and services, our target customers, and competitive technology.
This role will leverage lead generation tools, virtual events and programs, as well as partner with colleagues to identify and nurture new sales opportunities.
Responsibilities
Responsibilities include the following:
- Identify and prioritize target accounts and key prospective contacts.
- Research business challenges of companies and contacts using various data sources.
- Contact new prospects daily through various channels and articulate our company’s value proposition.
- Conduct high-level conversations with executives, CAD managers and IT managers in prospective accounts.
- Nurture and develop interest to identify qualified sales opportunities.
- Utilize social media to share content for business development purposes.
- Maintain accurate and timely notes on interactions within the CRM system.
- Achieve monthly targets.
- Develop qualified sales opportunities using a qualification scoring framework.
Skills
- Strong English written and verbal communication skills. German language skills would be ideal. Other languages are welcome
- Willingness to make cold calls and connect with new people
- Social selling qualifications
- Experience working with CRM tools (ie: Hubspot) and Microsoft Office package
Experience
- 3/4 years of sales experience
- Previous role in technology companies a plus
- Experience in the areas of mechanical engineering, design, CAD, ERP or PLM is an advantage
INTERESTED? SOUNDS GOOD EXCEPT FOR A FEW TOPICS?
We are looking for motivated and sympathetic team members and also adapt the role to the person. So if you fit in with us, send us your application with a letter of motivation and CV to job@coolorange.com. If you have any questions, please contact the HR manager Vera Malleier. After a preliminary telephone interview, there will be interviews with various team members, and we usually make a decision within four weeks. We look forward to receiving your mail! Any personal data submitted with applications will be processed in accordance with G. No. 196/2003 and DSGVO No. 679/2016.
If you wish to apply, contact job@coolorange.com.
Sales Development Representative (m/f/d)
Localización: España
Acerca de coolOrange:
Fundada en 2009, coolOrange es una dinámica empresa de software especializada en el desarrollo de soluciones avanzadas para empresas de fabricación de Autodesk. Nuestro producto estrella, powerGate, integra a la perfección datos CAD (Inventor y Vault) con sistemas ERP, ayudando en la sincronización de datos en tiempo real mediante API. Con una presencia mundial cada vez mayor, nos comprometemos a conectar a las empresas con soluciones de software innovadoras.
Descripción del puesto:
Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas motivado y capacitado para unirse a nuestro equipo de marketing y ventas en expansión. El candidato ideal será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio identificando, cualificando y nutriendo a los clientes potenciales para las soluciones de software de coolOrange. Este puesto requiere una mezcla de conocimientos técnicos y perspicacia comercial para comunicar eficazmente el valor de nuestro producto a clientes potenciales, especialmente dentro de la base de clientes de Autodesk Vault.
Responsabilidades clave:
- Generar nuevas oportunidades de negocio para alimentar la cartera de ventas.
- Llegar a clientes potenciales mediante llamadas en frío, campañas de correo electrónico y participación en las redes sociales.
- Educar y cualificar a los clientes potenciales, convirtiéndolos en clientes potenciales listos para la venta.
- Mantener conversaciones de alto nivel con altos ejecutivos de cuentas potenciales.
- Comprender las necesidades y requisitos de los clientes, y articular la propuesta de valor de coolOrange.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing para desarrollar y hacer crecer la cartera de ventas.
- Mantener un compromiso activo con los clientes potenciales nuevos y existentes mediante comunicaciones de seguimiento creativas.
- Registrar todas las actividades e interacciones en el software CRM.
Requisitos:
- Licenciatura en Empresariales, Marketing, Comunicaciones o un campo relacionado.
- 1-2 años de experiencia en ventas, marketing o un campo relacionado (se valorará la experiencia en ventas de software o en el ecosistema de Autodesk).
- Gran capacidad de comunicación, interpersonal y organizativa.
- Capacidad para comprender soluciones técnicas complejas y transmitir su valor a clientes no técnicos.
- Familiaridad con el software CRM y las plataformas de compromiso de ventas.
- Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos de rendimiento mensurables.
- Automotivado, motivado y orientado a los resultados.
- Dominio del inglés, español o portugués; se valorarán los conocimientos de otros idiomas.
Lo que ofrecemos:
- Un entorno de trabajo dinámico e internacional.
- Oportunidad de trabajar con soluciones de software innovadoras en el ecosistema de Autodesk.
- Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento.
- Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
Cómo presentar tu candidatura:
Envía tu currículum y una carta de motivación a job@coolorange.com, explicando por qué encajas bien en el puesto y en coolOrange. Las entrevistas comenzarán después del 10 de enero. Te enviaremos una invitación lo antes posible. Todos los datos personales enviados con las solicitudes se procesarán de acuerdo con la G. n.º 196/2003 y la DSGVO n.º 679/2016.
Si deseas presentar tu candidatura, ponte en contacto con job@coolorange.com.
Customer Success Manager (m/f/d)
Localización: Alemania/España
Acerca de coolOrange:coolOrange es una empresa líder de software fundada en 2009, especializada en integrar soluciones de fabricación de Autodesk con sistemas ERP. Nuestro producto estrella, powerGate, conecta a la perfección los datos CAD con ERP, mejorando la sincronización de datos en tiempo real y la eficacia de los procesos para nuestros clientes.
Descripción del puesto:
Buscamos un Gestor de Éxito de Clientes que esté profundamente comprometido con garantizar que nuestros clientes obtengan el mayor valor posible de nuestro software. El candidato ideal será un defensor de las necesidades de los clientes, centrándose en maximizar la utilización y satisfacción de su software, hablará alemán como lengua materna, dominará el inglés y tendrá experiencia en cultivar las relaciones con los clientes en el sector tecnológico. Este puesto implica un compromiso proactivo con los clientes, fomentando relaciones a largo plazo con ellos, garantizando su satisfacción continuada e identificando oportunidades para la expansión del producto y una integración más profunda, y manteniendo meticulosamente registros de clientes precisos y actualizados.
Responsabilidades clave:
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes
- Realizar comprobaciones periódicas y reuniones de revisión estratégica con cuentas clave.
- Comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando que nuestras soluciones estén alineadas con sus objetivos empresariales.
- Centrarse en el éxito del cliente como motor principal de retención y expansión, más que en la búsqueda directa de renovaciones y ventas adicionales.
- Identificar y buscar oportunidades de venta cruzada y de ventas adicionales.
- Actuar como enlace entre el cliente y nuestros equipos técnicos, garantizando que los comentarios del cliente se comunican eficazmente.
- Supervisar las métricas de salud del cliente y desarrollar estrategias para aumentar la adopción y satisfacción del producto.
- Abordar las preocupaciones de los clientes y coordinarse con los equipos internos para resolver los problemas con prontitud.
- Defender las necesidades/cuestiones de los clientes en todos los departamentos.
- Desarrollar y mantener una completa base de datos de clientes, garantizando que toda la información de contacto y el historial de interacciones sean precisos y estén actualizados.
- Verifica y actualiza periódicamente la información de contacto del cliente y los datos estratégicamente relevantes.
- Identificar las lagunas de datos y recopilar proactivamente la información necesaria para completar los perfiles de los clientes.
- Mantener registros precisos y detallados de las interacciones y el estado de los clientes en nuestro sistema CRM.
- Alemán nativo con dominio del inglés.
- Más de 3 años de experiencia como ingeniero de diseño o gestor de procesos/proyectos en una empresa de fabricación, o como gestor de cuentas, éxito de clientes, consultor de procesos o función relacionada orientada al cliente en el entorno de Autodesk...
- Sólidas habilidades interpersonales con un historial demostrado de establecimiento y mantenimiento de relaciones con los clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Familiaridad con los sistemas y prácticas de CRM.
- Capacidad para analizar los datos de los clientes y obtener información procesable.
- Mentalidad proactiva, empática y centrada en el cliente.
- Un papel vital en una empresa internacional dinámica.
- Oportunidad de trabajar con soluciones de software innovadoras en el ecosistema de Autodesk.
- Salario competitivo e incentivos basados en el rendimiento.
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera.
- Un entorno de trabajo solidario y colaborativo.
Se anima a los candidatos interesados a que envíen un currículum y una carta de presentación en la que expongan sus cualificaciones y experiencia a job@coolorange.com. Las entrevistas comenzarán después del 10 de enero. Te enviaremos una invitación lo antes posible.Todos los datos personales enviados con las solicitudes se procesarán de acuerdo con la G. n.º 196/2003 y la DSGVO n.º 679/2016.
Senior Sales Representative - DACH Region (m/f/d)
Localización: Alemania
Sobre nosotros:coolOrange, fundada en 2009, está especializada en el desarrollo de soluciones de software de vanguardia para empresas de fabricación de Autodesk. Nuestro producto estrella, powerGate, integra de forma experta datos CAD (Inventor y Vault) con sistemas ERP para sincronizarlos en tiempo real mediante API. Con una presencia internacional y un compromiso con la innovación tecnológica, dotamos a las empresas de herramientas de software de última generación.
Descripción del puesto:
Buscamos un Representante de Ventas Senior altamente experimentado y dinámico para encabezar nuestras iniciativas de ventas en la región DACH (Alemania, Austria y Suiza). El candidato ideal será responsable de iniciar y desarrollar sólidas relaciones con los clientes, crear una sólida cartera de ventas y sentar las bases para un crecimiento sostenido de las ventas en el mercado de habla alemana. Inicialmente se centrará en la "caza" para generar nuevos negocios, pero la función evolucionará para concentrarse en el cierre de ventas a medida que madure la cartera y se incorpore un SDR al equipo.
Responsabilidades clave:
- Desarrollar y ejecutar un plan de ventas estratégico para ampliar la base de clientes en la región DACH.
- Identificar y buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio a través de redes, llamadas en frío y otros métodos de venta.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Comprender las necesidades y requisitos de los clientes para posicionar eficazmente las soluciones de coolOrange.
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para identificar y dirigirse a las cuentas clave.
- Pasar de centrarse principalmente en la generación de clientes potenciales a centrarse en el cierre de ventas a medida que crece el equipo.
- Orientar y apoyar el desarrollo de un Representante de Desarrollo de Ventas una vez que se haya establecido el canal de ventas.
- Mantente al día de las tendencias del sector, las actividades del mercado y los competidores.
- Informar periódicamente sobre la actividad de ventas y las previsiones a la alta dirección.
- Experiencia probada en ventas en un puesto directivo, preferiblemente en el sector del software o la tecnología.
- Habla alemán como lengua materna y domina el inglés; se valorarán los conocimientos de otros idiomas.
- Conocimiento profundo del mercado DACH y de la cultura empresarial.
- Capacidad demostrable para comunicar, presentar e influir de forma creíble y eficaz a todos los niveles de una organización.
- Experiencia con software CRM y plataformas de participación en ventas.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre.
- Licenciatura en Empresariales, Marketing o un campo relacionado.
- Un papel vital en una empresa internacional innovadora.
- Salario competitivo con incentivos basados en el rendimiento.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Un entorno de trabajo dinámico y solidario.
Si eres un profesional de ventas proactivo y motivado, con pasión por impulsar el crecimiento del negocio, te animamos a presentar tu candidatura enviando tu currículum y una carta de presentación en la que describas tu experiencia relevante a job@coolorange.com. Las entrevistas comenzarán después del 10 de enero. Te enviaremos una invitación lo antes posible.
Te enviaremos una invitación lo antes posible.Todos los datos personales enviados con las solicitudes se procesarán de acuerdo con la G. n.º 196/2003 y la DSGVO n.º 679/2016.