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Sales Development Representative - DACH Region (m/f/d)

Location: Germany/Italy/Spain

Überblick über das Unternehmen:

CoolOrange ist ein führender Anbieter von SaaS-Lösungen, die auf die Bereiche Fertigung und Maschinenbau zugeschnitten sind. Unsere innovative Software hilft Unternehmen, ihre Abläufe zu rationalisieren, die Produktivität zu steigern und ihre Geschäftsziele zu erreichen. Wir bauen unsere Präsenz in der DACH-Region aus und suchen einen dynamischen und erfahrenen Sales Development Representative zur Verstärkung unseres Teams.

Beschreibung:

Wir suchen einen motivierten und qualifizierten Sales Development Representative (m/w/d) zur Verstärkung unseres expandierenden Vertriebsteams. Der ideale Kandidat ist verantwortlich für die Akquise, das Versenden von E-Mails, das Anrufen, das Nachfassen und die Qualifizierung von Leads für die Softwarelösungen von coolOrange. Diese Aufgabe erfordert eine Mischung aus technischem Verständnis und vertrieblichen Fähigkeiten, um potenziellen Kunden den Wert unserer Produkte effektiv zu vermitteln, insbesondere innerhalb der Autodesk Vault Kundenbasis.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Lead-Generierung: Identifizierung und Qualifizierung von Leads durch Recherche und Kontaktaufnahme (Kaltakquise und E-Mail).
• Akquise von Kunden und Interessenten: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Leads durch effektive Kommunikation über verschiedene Kanäle (Telefon, E-Mail, soziale Medien).
• Bedürfnisanalyse: Verstehen Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen der Interessenten, um unsere Softwarelösungen effektiv zu präsentieren.
• Produktpräsentation: Vermitteln Sie Leads den Wert unserer Softwarelösungen, insbesondere innerhalb der Autodesk Vault-Kundenbasis.
• Vereinbarung von Terminen: Koordinieren und planen Sie Produktdemos und Meetings für das Vertriebsteam.
• Datenverwaltung: Pflegen und aktualisieren Sie Informationen zu Leads und Vertriebsaktivitäten in unserem CRM-System.
• Quoten: Erreichen oder Übertreffen der monatlichen Quoten an qualifizierten Leads.
• Marktforschung: Führen Sie Marktforschung durch, um neue Leads zu identifizieren und unsere Vertriebspipeline zu füllen.
• Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales bei der Berichterstattung über die Ergebnisse und bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Lead-Generierung.

Anforderungen:

• 1-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich. Erfahrung im Software-Vertrieb oder im Autodesk-Ökosystem ist ein Plus.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zum aktiven Zuhören.
• Ausgeprägte kommunikative, zwischenmenschliche und organisatorische Fähigkeiten.
• Fähigkeit, komplexe technische Lösungen zu verstehen und deren Wert für technische und nichttechnische Interessenten zu vermitteln.
• Vertrautheit mit CRM-Software und Prospecting-Plattformen. Erfahrung mit HubSpot ist ein Plus.
• Nachgewiesene Fähigkeit, messbare Leistungsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Selbstmotivierter, engagierter und zielorientierter Teamplayer.
• Multitasking-Fähigkeit.
• Starke Arbeitsmoral und Begeisterung für das Lernen und den Aufbau neuer Beziehungen zu Kunden.
• Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache ist ein Muss. Zusätzliche Sprachkenntnisse in Französisch sind ein Plus.

Wir bieten:

• Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld.
• Die Möglichkeit, mit innovativen Softwarelösungen im Autodesk-Ökosystem zu arbeiten.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbasierte Boni.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und persönlichem Wachstum.
• Ein unterstützendes und kollaboratives Arbeitsumfeld. 

Wie man sich bewirbt:

Interessierte Bewerber werden gebeten, einen Lebenslauf und ein Anschreiben, in dem sie ihre Qualifikationen und Erfahrungen darlegen, an job@coolorange.com zu senden. Wir freuen uns auf Deine Mail!

Jegliche personenbezogene Daten bei Bewerbungen werden gemäß G. Nr. 196/2003 und DSGVO Nr. 679/2016 verarbeitet.

Technical Customer Success Manager (m/f/d)

Wir suchen einen Technical Customer Success Manager, der unsere Kunden dabei unterstützt, das Beste aus unserer Software herauszuholen. Der ideale Kandidat ist deutscher Muttersprache, spricht fließend Englisch und hat Erfahrung in Maschinenbauunternehmen, im Konstruktionsprozess und in der Prozesskette zwischen CAD und Produktion. Die Leidenschaft unseres TCSM ist es, die Prozesse in einem Maschinenbauunternehmen zu verbessern, indem sie automatisiert und integriert werden, vom CAD-Konstrukteur bis zur Produktion. Zu den Aufgaben gehören der proaktive Umgang mit Kunden, die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, die Sicherstellung ihrer anhaltenden Zufriedenheit und die Ermittlung von Möglichkeiten zur Produktverbesserung und tieferen Integration sowie die Pflege genauer und aktueller Kundendaten.

Zuständigkeiten:

• Kundenbindung und -akzeptanz - Sicherstellen, dass die Kunden die Software aktiv nutzen und einen Mehrwert daraus ziehen
• Identifizierung von Möglichkeiten - Identifizierung von Möglichkeiten für Verbesserungen, die zu einem höheren Kundennutzen führen, durch zusätzliche Dienste oder Cross-Grades
• Feature- und Produktinnovation - Sammeln und analysieren Sie das Feedback der Kunden, um potenzielle neue Softwarefunktionen oder -produkte zu identifizieren. Testen und bewerten Sie neue Produktideen, Funktionen oder Geschäftsmodelle und geben Sie dem Produkt- und Vertriebsteam Feedback.
• Kundenkommunikation - Führen Sie direkte und indirekte Gespräche mit Kunden über Anrufe, Foren, Umfragen, Newsletter, Webinare und andere Kanäle, um sicherzustellen, dass die Kunden informiert und engagiert bleiben.
• Technische Führung und Roundtables - mit Schlüsselkunden, um die Akzeptanz bei großen, abteilungsübergreifenden Kunden sicherzustellen, und mit einer breiten Kundenbasis, um die Produkt-Roadmap zu besprechen
• Kundenreferenzen - Identifizierung potenzieller Kunden, die als Referenzkunden in Frage kommen, und Entwicklung der Kundengeschichte, die dem Marketing mitgeteilt werden kann
• Kundensprache - Verstehen der Sprache, Bedürfnisse, Vorteile und Anforderungen der Kunden und Weitergabe dieser Erkenntnisse an Vertrieb und Marketing, um die Erstellung von Inhalten und den Gesamterfolg zu verbessern
• Erstellung von Inhalten - Erstellen oder Mitwirken an der Erstellung und Verbesserung von kundenorientierten Inhalten, die bestehenden und zukünftigen Kunden helfen, in Zusammenarbeit mit den anderen Teams
• Berichte und Überwachung - Überwachen Sie Kundenkennzahlen und entwickeln Sie Strategien zur Steigerung der Produktakzeptanz und -zufriedenheit. Pflegen Sie eine umfassende Kundendatenbank mit Interaktionshistorien in unserem CRM-System und fügen Sie strategisch relevante Daten hinzu.

Qualifikationen:

• Deutsch als Erstsprache und fließende Englischkenntnisse.
• Mehr als 3 Jahre Erfahrung als CAD-Konstrukteur oder Prozess-/Projektmanager in einem Fertigungsunternehmen mit Kenntnissen in Autodesk Inventor/Vault und ERP. Alternativ mehrere Jahre Erfahrung als technischer Anwendungsentwickler, Berater oder in einer ähnlichen kundenorientierten Funktion im CAD- oder ERP-Umfeld.
• Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Proaktive, einfühlsame und kundenorientierte Denkweise.
• Fähigkeit, Kundendaten zu analysieren und daraus verwertbare Erkenntnisse abzuleiten.

Was wir bieten:

• Eine wichtige Rolle in einem dynamischen, internationalen Unternehmen.
• Die Möglichkeit, mit innovativen Softwarelösungen im Autodesk-Umfeld zu arbeiten.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbezogene Anreize.
• Berufliches Wachstum und Karrieremöglichkeiten.
• Ein unterstützendes und kollaboratives Arbeitsumfeld.

Wie man sich bewirbt:

Interessierte Bewerber werden gebeten, einen Lebenslauf und ein Anschreiben, in dem sie ihre Qualifikationen und Erfahrungen darlegen, an job@coolorange.com zu senden. Wir freuen uns auf Deine Mail!

Jegliche personenbezogene Daten bei Bewerbungen werden gemäß G. Nr. 196/2003 und DSGVO Nr. 679/2016 verarbeitet.

Business Developer APAC (m/f/d)

Standort: Australien

CoolOrange ist ein führender Anbieter von SaaS-Lösungen, die auf die Branchen Fertigung und Maschinenbau zugeschnitten sind. Unsere innovative Software hilft Unternehmen, ihre Abläufe zu rationalisieren, die Produktivität zu steigern und ihre Geschäftsziele zu erreichen. Wir bauen unsere Präsenz in der APAC-Region aus und suchen einen dynamischen und erfahrenen Business Developer zur Verstärkung unseres Teams.

Stellenbeschreibung:

Als Business Developer (m/w) für die Region APAC spielst du eine zentrale Rolle bei der Förderung unseres Wachstums und unserer Marktpräsenz. Du wirst dafür verantwortlich sein, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, enge Beziehungen zu Kunden aufzubauen und Geschäfte abzuschließen. Deine Arbeit wird direkt zur Erweiterung unseres Kundenstamms und unseres Umsatzes in der Region APAC beitragen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Marktforschung: Führe gründliche Marktforschung durch, um potenzielle Kunden und Möglichkeiten in der APAC-Region zu identifizieren.
• Lead-Generierung: Generiere und qualifiziere aktiv Leads, um den Umsatz zu steigern.
• Vertriebsprozess: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Geschäftsabschluss, stelle die Kundenzufriedenheit sicher und erreiche die Verkaufsziele.
• Partnerschaften: Finde Partnerschaften mit Wiederverkäufern und Distributoren, um unsere Marktreichweite zu vergrößern.
• Berichterstattung: Erstelle regelmäßige Berichte über Verkaufsaktivitäten, den Status der Pipeline und Marktfeedback für den Vertriebsleiter.

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Wirtschaft oder gleichwertig.
• Erfahrung: 3-5 Jahre Erfahrung im Business Development oder Vertrieb in der SaaS- oder Softwarebranche, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf der Fertigungsindustrie oder dem Maschinenbau.

• Vertrautheit mit Autodesk-Produkten, insbesondere Vault und Inventor oder ähnlicher PDM- und CAD-Software, ist ein Plus.
• Kenntnisse der Fertigungsprozesse im Maschinenbau, vom Entwurf bis zur Produktion, sind von großem Vorteil.
• Kenntnisse im Umgang mit HubSpot sind ein Plus.

• Fließend in Englisch (obligatorisch).
• Die Beherrschung anderer in der APAC-Region gebräuchlicher Fremdsprachen ist von großem Vorteil.

• Ausgeprägtes Verständnis für die Dynamik des APAC-Marktes und kulturelle Besonderheiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten.
• Ausgeprägte analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Software und anderen Vertriebsinstrumenten.

Persönliche Eigenschaften:

• Proaktiv: Ergreift die Initiative und treibt die Ergebnisse voran.
• Anpassungsfähig: Du arbeitest gerne in einem schnelllebigen und sich verändernden Umfeld.
• Kulturelle Sensibilität: Du verstehst und respektierst die kulturellen Unterschiede in der APAC-Region.
• Kundenfokussiert: Priorisiert die Bedürfnisse der Kunden und baut langfristige Beziehungen auf.

• Wettbewerbsfähige Gehalts- und Provisionsstruktur.
• Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und zum beruflichen Aufstieg.
• Flexible Arbeitsregelungen.
• Bitte beachte, dass der/die ideale Bewerber/in die australische Staatsbürgerschaft oder ein permanentes Aufenthaltsvisum haben muss.

Wie du dich bewirbst:
Wenn du ein proaktiver und motivierter Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für das Vorantreiben des Geschäftswachstums bist, bitten wir dich, dich mit deinem Lebenslauf und einem Anschreiben, in dem du deine relevanten Erfahrungen beschreibst, an job@coolorange.com zu bewerben. 

Die mit der Bewerbung übermittelten personenbezogenen Daten werden gemäß G. Nr. 196/2003 und DSGVO Nr. 679/2016 verarbeitet.